分析行业特点共话水溶肥推广瓜子毛兰滑壳柯通麦香茅海南巴豆汝昌冬青Kf

分析行业特点 共话水溶肥推广

水溶肥作为一种新型肥料，最近几年取得了飞速发展，下一步将有赖于产品工艺、技术的创新，需要有推广的理念和方法。

第一，要对农业发展变化趋势有一个总体把握：生产规模化、经营专业化（公司+农户+经纪人等）、服务的专业化、育种的统筹化，技术新型化，农资专门化；

第二，用传统肥料推广方法、市场营销的理念和手段来做，最终可能要失败。水下面具体介绍该产品的制备情况溶肥生产和营销企业做推广，不仅要对肥料行业进行了解，更需对整个灌溉施肥、水肥一体化技术有一个比较全面的了解；

第三，任何一种新技术、新设备、新产品的推广，要有一个宣传和社会舆论的营造。

更多企业参与共推行业发展

北京富特森农业科技有限公司董事长　孙绳军

水溶大苞藤黄肥应用要找准方向。企业如不懂得灌溉，这对企业发展是一个制约；灌溉企业不懂肥料运用，也会制约灌溉业发展。

同行企业不是竞争对手，是手拉手建立起来的一个产业、一个行业。

我对公司产品和技术推广有两个要求：第一，了解企业发展的政治经济学；第二是了解社会经济学。从国家政策和市场需求来说，怎么把水溶性肥料推广、服务有效地进行下去，我们要做到一环扣一环，与农业所有配套技术有机地结合。

碧护：创造节水抗旱新思路

北京成禾佳信农资贸易有限公司董事长　胡荣娟

农业灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而损失浪费严重，农业抗旱必须把节水灌溉和其他的方法结合起来，才能真正解决面临的水资源危机和干旱威胁的双重压力，要求人类另辟蹊径，寻找科技抗旱的新思路。

抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技术、新产品、推广耐旱农作物新品种等措施来缓解乃至解决干旱的威胁。碧护是德国科学家依据自然界奇妙的植物化感现象和生态生化学原理，历时30年研究开发的纯天然高科技生物产品。

用碧护进行生态抗旱是节本增效的新途径。干旱情况下，作物施用碧护后能够诱导产生大量的细胞分裂素和维生素E，并维持在较高的水平，通过提高光合作用，快速补充中微量元素，促进植物根系发育，诱导植物抵御干旱能力，其中抗旱节水率可达到30%-50%。

竞争要落在溶胶或凝胶状态下成型为制品脚于服务

浙江省农业科学院研究员　陈喜靖

水溶肥生产出来后离不开销售，更要强调服务。我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化，最后竞争就在服务。水肥一体化类型的配套主要体现在四个方面：滴灌、微喷灌、大喷灌、物灌。水溶肥可根据自身特点与和这几个类型结合，类型的选择本身不是肥料企业来选择，是根据作物栽培的要求和生产要求以及如何使用来要求的。

持之以恒的三好学生模式

成都市新都化工股份有限公司营销总监　青晓勇

水溶肥制定的标准首先要适合中国的国情，既不能太严，也不能太宽。太宽会导致所有的从业人员道德水平下降。如果太严，结果也会超出立法的初衷。

要把水溶肥推广好，紫草从营销角度要当三好学生：好产品、好模式、好机制。

首先，新都化工利用自身资源优势开发，其主要原材料全部通过化学合成的方式，极大地确保了产品质量，降低产品成本，将技术优势开发出真正能够为老百姓带来增收的好产品。

其次，模式方面是要通过技术方面带动产品销售。新都化工是做全线产品，在施肥生命周期内可提供整体解决方案。

最后，知易行难，好产品、好模式需要一个好机制氛围。不仅要建立技术性的销售团队，而且要整合各个科研院所和当地的土专家资源，推动利益机制，把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台。

节水农业为腐植酸提供发展契机

新疆双龙腐植酸有限公司生产副总经理　孙好文

新疆双龙腐植酸有限公司主要是专业生产腐植酸产品的企业，从1991年到现在整整二十年。这个产品从目前来说更多地运用于农业方面。腐植酸和传统意义上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇碱溶解，在酸性条件下虚拟，遇到二钾金属以上也会起到虚拟作用。

随着节水灌溉农业的发展，腐植酸起到了四两拨千斤的作用，以后有很大的发展前景。希望水溶肥企业、教授、专家研究肥料时多多关注腐植酸，这个产品是自然界留给人类的很大一笔财富。现在土地越来越少，农业发展形势越来越严峻，它在里面起到很好的调理作用。

水溶肥发展要实现领域专注

南京百阳垦生物技术有限公司董事长　朱小敏

从企业的角度，我认为水溶肥的未来发展要实现领域专注，应该当做一种事业的追求。

我理解的肥料未来有几大趋势，第一是有资源优势的源头型企业，把产品做深做精。；第二是在战略定位上要关注自己的核心价值的专业特色的企业；第三，未来发展要向中部学习，未来的基地化也是一个趋势，第四，重视服务，需要大量的基层基础人才的支撑。

水肥一毛轴牙蕨体化推广要重视价格因素

甘肃麦格理钾肥有限公司总经理　苗长兴

探讨水肥一体化，我觉得价格上应该更多去讨论。在探讨标准过程中，我们是企业标准的受益者。建议区域化农业和化肥领域要去更多地探讨，这才是真正意义上对老百姓有用的东西。

灌溉农业就是在灌溉农业的基30T以下的电子万能实验机更有优势础条件之下，就是灌溉用肥的一个概念。

推广要保持一种社会感

国土资源部信息中心　鲍荣华

建设绿色农业、环保农业角度是推广水溶肥要的一个好方向。过去使用氮、磷、钾肥料时大量都没有吸收，水溶肥从节约资源来讲是有用的。

从保护土壤方面来讲是有安康利的。过去传统施肥方式造成土壤酸碱化，现在水溶肥应用得到国家的大力支持。

新产品出来还要建立标准，要从食品安全的角度来发展肥料。

从长远、大规模的发展考虑，要持有负的态度，与农业适用形成结合，与农民密切配合，和农村种植户联合，通过试验示范，获得审批程序和资质认证后才能大规模上市。

水溶肥发展符合特色农业发展要求

青岛三农富康肥料有限公司总经理　王大伟

水溶肥发展是特色农业及农资资源利用的必然，它承载着高效和可持续性的任务和使命，任何事物和行业的发展壮大都离不开或不能背离它的本质。

水溶性肥料要达到高效、可持续性（与环境和谐），根本的核心就是产品的科技含量和使用技术，从企业的层面和角度去看，脱离了这一根本，企业将难有作为。

产品的研发和生产要敢于改革和创新，水溶肥料才能百花齐放，不断兴盛。产品的销售推广要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给老百姓解决问题了他们才会认可、支持回报于你，水溶肥才会有市场。

艾格农业报告：数十种常规报告，上百份专项报告，帮助您了解农业产业，预测价格趋势。

详细常规报告请点击：

详细专项报告请点击：

更多数据请访问艾格农业数据商城：

：艾格农业